Junior Business Developer - Francia

Chi è Allumee

Allumee è una delle principali aziende europee di spettacoli di droni luminosi: creiamo esperienze aeree spettacolari per brand internazionali, istituzioni pubbliche, eventi sportivi, destinazioni turistiche e grandi celebrazioni.

Stiamo crescendo rapidamente in tutta Europa, con un team giovane, internazionale e ambizioso. I nostri show stanno diventando un nuovo punto di riferimento nella brand experience e nell'intrattenimento dal vivo, e stiamo costruendo i team che li porteranno al livello successivo in ogni mercato.

Il ruolo

Allumee cerca un Junior Business Developer da inserire nel team commerciale francese con una missione chiara: costruire una solida pipeline di opportunità qualificate e aiutarci a trasformare i prospect in clienti di riferimento.

Aprirai porte e svilupperai nuove relazioni con brand, agenzie, organizzatori di eventi e istituzioni pubbliche, lavorando fianco a fianco con l'Head of Sales France, che si occupa della chiusura dei contratti e dei key account.

È un'ottima occasione per entrare in un'azienda in forte crescita, pensata per un talento commerciale pieno di energia che conosce già bene come si costruisce una vendita e vuole imparare e crescere in fretta.

Le tue responsabilità

Costruire la pipeline

• Identificare, analizzare e contattare nuovi prospect nei nostri settori prioritari in Francia.
• Ottenere incontri con i decision-maker: responsabili marketing, comunicazione, eventi, brand e istituzionali.
• Costruire e mantenere una pipeline sana e ben qualificata, dal primo contatto al passaggio all'Head of Sales France.

Supportare il ciclo di vendita

• Contribuire alla preparazione di proposte e presentazioni insieme al nostro team Marketing.
• Mantenere il CRM accurato e aggiornato, e riportare regolarmente su attività e risultati.

Anticipare il mercato

• Seguire trend, eventi e bandi per anticipare le opportunità.
• Proporre idee per far distinguere Allumee in un mercato in rapida evoluzione.

Lavorare con il team

Con l'Head of Sales France: tu apri le porte e qualifichi le opportunità; lui o lei si occupa della chiusura e dei key account. Passi le opportunità qualificate con un contesto chiaro e ricevi un affiancamento concreto per crescere rapidamente.

Con il team Marketing: lavorate insieme su proposte e presentazioni, e condividi i feedback dal campo che aiutano Allumee a distinguersi.

Cosa porti

• Una prima esperienza (da 1 a 3 anni) nel business development o nelle vendite B2B, con una buona comprensione di ogni fase del processo di vendita, dalla prospezione al follow-up.
• Un profilo energico, intraprendente e curioso, con una vera voglia di imparare, a tuo agio nel prendere il telefono e contattare interlocutori di alto livello.
• Ottime capacità comunicative e sicurezza nel confrontarti con decision-maker senior.
• Autonomia e organizzazione, con la capacità di lavorare in un'azienda che sta ancora strutturando alcuni dei suoi processi.
• Francese fluente e inglese professionale; altre lingue sono un plus.
• Un interesse autentico per gli eventi, la creatività e la tecnologia.
• Un'esperienza negli eventi, nell'intrattenimento, nei media, nella pubblicità o nella tecnologia è un plus, ma ciò che conta di più sono la determinazione e le basi commerciali.

Cosa offriamo

• Un ruolo chiave in un'azienda internazionale innovativa e in forte crescita.
• Una stretta collaborazione con il team commerciale e marketing.
• Un affiancamento concreto da parte dell'Head of Sales France e reali possibilità di crescere rapidamente.
• Un ambiente giovane, internazionale e meritocratico, con opportunità di crescita a lungo termine.
• Un pacchetto retributivo competitivo con parte fissa e variabile, in base all'esperienza.

Come si misura il successo

Un flusso costante di opportunità qualificate e di incontri con decision-maker nei nostri settori prioritari, passati in modo ordinato all'Head of Sales France, con un CRM che offre una visione affidabile delle attività e della pipeline.

Il successo sarà misurato in base al numero e alla qualità delle opportunità qualificate generate, agli incontri ottenuti con i decision-maker, alla conversione delle opportunità passate e all'accuratezza del CRM e del reporting.

Informazioni pratiche

Sede: Lione

Contratto: Tempo indeterminato